Le armi della persuasione: Come e perché si finisce col dire di sì
“Le armi della persuasione” è un libro scritto da Robert Cialdini, pubblicato per la prima volta nel 1984. Questo libro esplora i sei principali principi della persuasione, ovvero: reciprocità, scarsità, autorità, conformità, simpatia e piacere.
Cialdini ha condotto numerose ricerche e studi per comprendere come le persone possono essere influenzate a prendere decisioni e agire in determinati modi. Nel libro, condivide i suoi risultati e fornisce esempi concreti e casi studio per illustrare come questi principi siano in azione nella vita quotidiana.
Inoltre, il libro offre consigli pratici su come utilizzare questi principi per influenzare le decisioni degli altri, così come su come proteggere se stessi dalle tecniche di persuasione indesiderate.
In generale, “Le armi della persuasione” è un libro di riferimento per chiunque sia interessato a comprendere come la persuasione funziona e come è possibile utilizzarla in modo etico e responsabile. È stato elogiato per la sua chiarezza, la sua ricchezza di esempi e la sua capacità di fornire informazioni utili e pratiche.
È il libro per eccellenza che deve essere presente in ogni casa e deve essere letto da tutti. Non perdere l’opportunità di scoprire un mondo meraviglioso. Acquista subito questo libro e leggilo tutto d’un fiato. Non ti pentirai della scelta.
Robert Cialdini
Robert Cialdini è uno psicologo sociale e scrittore statunitense, noto per la sua ricerca sulle leggi della persuasione e influenza sociale. È nato nel 1945 e ha conseguito una laurea in psicologia presso l’Università della Arizona e un dottorato presso l’Università dell’Ohio State.
Cialdini ha lavorato come professore di psicologia presso l’Arizona State University, dove ha insegnato e condotto ricerche sulle tecniche di influenza sociale. Ha pubblicato numerosi articoli scientifici e libri, tra cui il famoso “Le armi della persuasione”. Questo libro è diventato un bestseller internazionale e gli ha permesso di guadagnare una reputazione come esperto mondiale sulla persuasione e sulla influenza sociale.
Oltre alla sua attività accademica, Cialdini ha anche lavorato come consulente e relatore per molte aziende e organizzazioni. Attraverso la sua attività di formazione, ha aiutato molte persone a comprendere come la persuasione funziona e come utilizzarla in modo etico e responsabile.
In generale, Robert Cialdini è considerato un pioniere nello studio della persuasione e dell’influenza sociale. La sua ricerca ha fornito una base solida per la comprensione di come le persone possono essere influenzate e persuase, e il suo lavoro continua a essere di grande importanza per la psicologia sociale e per molte altre discipline.
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